深耕經營“主戰場” 勇當發展“排頭兵”——記中鐵一局一公司廣州市場部指揮長王小院
在中鐵一局一公司，有這樣一位市場經營的“老兵”：他深耕建筑行業10余年，從一線技術崗位到經營開發“前線”，始終以“闖”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風，帶領團隊拿下了一個又一個重大項目，為企業高質量發展注入強勁動能。他就是一公司廣州指揮部指揮長王小院，先后榮獲中鐵一局2020年度“青年崗位能手”、2021年度“建功獎章”等多項榮譽，用實干與擔當書寫了青春奮斗答卷。
初心如磐：從“技術骨干”到“經營能手”的跨越
2010年，剛從東北林業大學畢業的王小院，懷揣著對建筑行業的熱愛，加入了中鐵一局，成為一名技術員。在施工現場，他白天跟著師傅跑工地、控質量、盯進度，晚上抱著圖紙和規范手冊“啃”到深夜，短短兩年就成長為項目技術骨干——項目總工程師，成為了項目技術的“扛把子”。
2018年，一公司（廣州分公司）為拓展市場版圖，急需既懂技術又善溝通的復合型人才充實經營開發隊伍。王小院主動請纓：“經營開發是企業的‘生命線’，我想試試，把技術優勢轉化為市場競爭力！”這一決定，讓他從熟悉的“施工現場”走進了充滿挑戰的“經開戰場”。
剛接觸經營開發工作時，王小院面臨不少“消化不良”“水土不服”：看不懂招標文件的商務條款、與客戶談判時抓不住核心需求、對市場動態判斷不準確。但他不氣餒，白天跟著前輩跑市場、學談判，晚上系統研習《建筑市場管理規定》等政策法規，還利用周末參加行業論壇，研判競爭對手情報。短短1年，他就對經營開發的“溝溝坎坎”了如指掌。
經營工作對個人綜合能力要求很強，核心便是精準把握并解決建設方的需求。他憑借自身在技術方面的優勢，研判項目，組織協調公司后臺專業團隊，共同攻克難題。同時密切關注外部競爭對手動向，實時做出調整，最終在多方面因素的綜合考評下，成功推動了廣州市番禺區黑臭河涌合流管（渠）清污分流改造工程項目落地，這也是他獨立負責的第一個項目，中標價超6億元。
“無論是搞技術還是做經營，本質都是為了建好工程、服務社會。”王小院常說。這份初心，成為他多年來堅守經營一線的精神坐標。
攻堅破局：以“螞蟻精神”啃下“硬骨頭”
經營開發，拼的是毅力，比的是智慧，靠的是堅持。在王小院的經營生涯中，從不缺“啃硬骨頭”的經歷，而廣東省沈海高速陸豐至龍崗段改擴建（簡稱深汕西改擴建）項目的拿下，至今仍是同事們口中的“經典戰役”。
2021年，廣東省啟動深汕西高速改擴建，這是緩解城市間交通擁堵的民生工程，也是眾多建筑企業爭奪的“香餑餑”。當時，參與競標的有20余家企業，其中不乏實力雄厚的央企和本省龍頭企業，公司在資金、規模上并不占優勢。
“這個項目關系到數百萬群眾的出行，以及公司在高速領域的規劃，我們必須拿下！”王小院主動請纓擔任項目投標總指揮，帶領團隊開啟了“5+2”“白+黑”的攻堅模式。他先后5次帶隊深入擬投標標段現場勘探地質、地貌，制定技術方案，對接建設方，溝通了解真實需求；4次組織拜訪建設方高層領導，匯報項目方案，積極表達訴求。最終，憑借技術先進、服務貼心、報價合理的綜合優勢賦能下，公司成功中標該項目，合同金額達10多億元。
深汕西高速改擴建工程建成通車后，大幅改善區域交通環境，有效提升大動脈通道的通行能力和服務水平，實現深汕區與汕尾30分鐘、與深圳市區90分鐘公路快速互達，成為造福當地群眾的“民生路”“幸福路”。
這樣的攻堅案例，在王小院的工作中還有很多。
匠心育人：打造“敢打硬仗、能打勝仗”的經營團隊
“一個人走得快，一群人才能走得遠。”作為廣州市場經營工作負責人，王小院不僅自己是“排頭兵”，更注重培養一支“拉得出、頂得上、打得贏”的團隊。
針對部門年輕員工多、缺乏經驗的現狀，王小院牽頭制定了“導師帶徒”計劃，先后擔任6名年輕員工的導師，從項目調研、方案撰寫到談判技巧，手把手傳授經驗。他還建立了“案例分享會”制度，讓團隊成員輪流分享成功或失敗的項目案例，在模擬實戰中總結經驗汲取教訓。
2022年，剛入職經營開發工作的年輕員工小關負責一個水務項目的投標工作，由于缺乏與客戶談判的經驗，第一次對接就因沒能準確把握客戶需求而碰壁。王小院得知后，沒有批評小關，而是帶著他再次拜訪客戶，全程示范如何傾聽需求、答疑解惑。回來后，他帶著小關一起梳理客戶關注點，優化投標方案，最終助力小關成功拿下項目。如今，小關已成長為部門的業務骨干，獨立負責了多個5億元級項目。
廣州指揮部目前有經營人員6人，分別負責廣州市各區及相關專業領域。近5年來，王小院帶領團隊累計中標項目42個，合同總額超260億元，其中民生工程、重大基礎設施項目占比達90%，為公司在市場拓展立下了汗馬功勞。
在王小院的帶領下，廣州市場部形成了“比學趕超”的良好氛圍。近3年來，部門有2名員工獲得“先進個人”稱號，5人成長為片區負責人?！案蹩偢?，方向清晰、干勁滿滿、成長迅速！”這是團隊成員對王小院的評價。
守正創新：在變局中開新局
近年來，隨著建筑行業進入轉型升級期，新業態不斷涌現。王小院深知，經營開發工作不能墨守成規，必須主動求變、創新突破。
在商業模式創新上，王小院積極建議并助推公司從“施工承包商”向“投建營一體化綜合服務商”轉型。2022，公司在中鐵南投的組織下，積極與地方開展合作，成功采用“BOT”模式中標“南海至新會高速公路建設項目”。該項目的中標，為公司拓展了新的利潤增長點。
為推動這一轉型落地，王小院牽頭成立專項研究小組，深入分析行業政策導向與市場需求變化，不僅提升了項目的整體收益，也增強了公司在產業鏈中的核心競爭力。
“國有建筑企業要勇當行業轉型的先行者，經營開發工作更要走在前面。”王小院說，面對未來，他將繼續帶領團隊深耕市場，聚焦“專精特新”領域，為公司高質量發展貢獻更多力量。
工作中的王小院