精耕細作拓市場多點開花譜新篇——中鐵一局三公司海外市場經營紀實

時間：2025年11月26日????作者：張義林，責任編輯：周平????來源：機關

　　自2012年承建蒙古國NP2公路開啟國際化征程以來，中鐵一局三公司積極參與“一帶一路”建設，歷經十余年砥礪奮進，業務涵蓋鐵路、公路、市政等多個領域，足跡遍及新加坡、馬來西亞、哈薩克斯坦、圭亞那等10余個國家，成功實現從“走出去”到“扎下根”，再到“多點開花”的戰略升級，為企業高質量發展注入了強勁動力。

　　破局拓新，海外業務再啟新程

　　2016年，三公司參建東帝汶首條高速公路——蘇艾高速公路，該項目不僅是東帝汶的第一條高速公路，也是中國與東帝汶友誼合作的最新見證。面對全新環境與文化差異，項目團隊快速適應，確立了以項目管理為中心、強化教育培訓、推進工地文化建設的清晰思路，大力推行屬地化用工，率先完成路基、圓管涵、橋梁等關鍵工序，創下全線多個“第一”，并為當地創造大量就業，生動踐行了合作共贏理念，彰顯了企業在復雜環境下的卓越執行能力和跨文化融合能力。

　　時隔兩年，三公司成功進入南美市場，參建哥倫比亞Mar2公路項目。面對自然災害與物資供應等多重挑戰，項目團隊展現出強大韌性與專業水準，通過動態優化施工方案、強化技術攻關，按期優質完成建設任務，同時獲得實用新型專利與國家級工法各一項，實現了技術與管理雙創新。

　　在孟加拉國“夢想之路”——帕德瑪大橋鐵路連接線建設中，三公司項目團隊錨定“又好又快、只爭第一”目標，創下全線首家啟動路基施工、率先完成首跨鋼板梁架設、首家完成鋼板梁橋面鋪裝、率先完成橋梁下部結構施工等多項“第一”的記錄。尤為關鍵的是，項目首次實現中國鐵路技術標準在孟加拉國鐵路全線的應用，成為中國技術“走出去”的重要里程碑，為后續國際合作奠定了堅實基礎。

　　2019年，三公司成功叩開標準嚴苛的新加坡市場，中標南北走廊N108項目，實現了在國際高端工程領域從“零”到“一”的重大突破。項目實施期間，團隊自主完成地連墻及鋼支撐等關鍵工序，憑借卓越的工程質量與安全管理，2023年、2024年連續榮獲新加坡人力部頒發的“職業健康與安全先鋒獎”，2024年、2025年連續兩年蟬聯新加坡警察部隊“安全管理榮譽證書”，充分彰顯了企業在高端市場的卓越品牌影響力與技術創新實力。

　　精準施策，區域經營多點突破

　　2023年，三公司為適應國際化發展需要，深入推進海外業務體制機制改革，組建海外事業管理中心，強化對國際市場的統籌開發與監管。在戰略層面，三公司果斷從“廣撒網、重規模”的傳統模式，轉向核心聚焦、深度經營，通過對馬來西亞、哈薩克斯坦、圭亞那等核心國別市場的深度調研，團隊精準研判當地文化與市場規則，制定并實施“一國一策”“一項目一策”的精準經營策略。

　　近兩年，三公司堅持精耕細作，推動滾動發展，在海外多個國別市場實現接連中標，呈現“百花齊放”的良好態勢：在馬來西亞，成功簽約秦淮數據中心MY02土方及樁基工程、132KV變電站及水網工程；在哈薩克斯坦，斬獲KJ公路項目；在新加坡，繼南北走廊N108項目后再次中標地鐵J112與CR207地連墻專業分包工程；在圭亞那，接連落地EBD連接道路5標、克雷格至迦南地高速公路6標及圭亞那公共道路項目-1B（標段21）等多個重點項目，累計中標合同金額超10億元。

　　在拓展過程中，三公司深入踐行“現場即市場、履約即經營、創新即未來”理念，以現場支撐市場、以履約帶動經營、以創新驅動發展。在馬來西亞，依托秦淮數據中心項目的優質履約，成功打造企業品牌，實現從單一項目到系列項目的滾動開發；在新加坡，通過緊密聯動屬地中資企業，不斷拓展新的合作領域，持續鞏固高端市場地位。這種以項目為支點、以點帶面的開發模式，有效提升了市場開拓的廣度與深度，為“多點開花”的國際化布局奠定了堅實基礎。

　　機制創新，管理效能持續提升

　　為支撐國際化業務持續拓展，三公司逐步構建并完善了“海外事業管理中心—境外分公司—項目經理部”三級垂直管理體系，清晰界定各層級權責，優化協同流程，有效提升海外經營的整體效率與執行力。在此基礎上，各境外分公司職能進一步發揮，營銷體系與項目履約緊密聯動，推動海外業務在實戰中不斷深化、滾動發展。

　　在項目執行層面，各區域重點項目穩步推進，正逐步成為公司深耕屬地、輻射周邊的“戰略支點”：東南亞區域，馬來西亞秦淮數據中心樁基工程順利移交，132KV變電站GIS設備通過驗收；中西亞地區，哈薩克斯坦KJ公路瀝青路面攤鋪全面啟動；拉非市場，圭亞那高速公路項目成功克服雨季影響順利竣工。這些項目的優質履約，不僅夯實了區域根基，更形成“以建促攬、以干促贏”的良性循環，持續提升企業在國際市場的品牌能見度與經營效能。

　　伴隨業務拓展，三公司同步完善海外風險防控體系，持續優化境外項目監管機制與投標管理辦法。通過建立健全投標評審機制，嚴格執行法律合規聯合審查，全面落實標前可行性復評與商務前置流程，進一步強化對境外投標的集中管控與過程把關。逐步成熟的風控體系，實現對境外項目全周期、多維度的動態監測與預警，為三公司在國際市場的穩健運營構筑起堅實防線。

　　征程萬里風正勁，揚帆遠航再啟程。面向未來，三公司將以更開闊的視野謀劃發展，以創新為引擎驅動轉型，以高效機制釋放效能，在深化區域經營、拓展新興領域中，持續開辟海外業務高質量發展的嶄新路徑。