群眾路線教育出實(shí)招、營(yíng)銷工作結(jié)碩果
時(shí)間：2014年01月07日 來源： 作者：《鐵路建設(shè)報(bào)》通訊員 韓智雄唐博學(xué) 閱讀： 字體： 【 大 中 小 】
集團(tuán)公司經(jīng)開中心黨總支在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，對(duì)照“四風(fēng)”聯(lián)系實(shí)際，在擺、查、檢的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持改字當(dāng)頭，發(fā)揮黨的密切聯(lián)系群眾，艱苦奮斗，節(jié)儉辦事的優(yōu)良傳統(tǒng)，開展從營(yíng)銷理念，營(yíng)銷思路，營(yíng)銷區(qū)域、領(lǐng)域和方式方法的創(chuàng)新活動(dòng)，從而有效地推進(jìn)了區(qū)域化營(yíng)銷、立體化營(yíng)銷的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了2013年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷額超越600億元大關(guān)，為年初計(jì)劃的120%多，刷新了歷史新高，穩(wěn)居中國(guó)中鐵股份有限公司前列。與此同時(shí)，西南、華南2個(gè)經(jīng)營(yíng)部年?duì)I銷額率先突破百億元，二、三、四、五、橋5家綜合公司跨進(jìn)營(yíng)銷額50億元俱樂部，1家分公司（廣州）和2家專業(yè)公司（電務(wù)、建安）的營(yíng)銷額分別達(dá)到了40億元和30億元。 大家贊譽(yù)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)弘揚(yáng)了正氣，接通了地氣，激發(fā)了人氣，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必然開大花、結(jié)大果。 集團(tuán)公司經(jīng)開中心黨總支下屬7個(gè)黨支部，黨總支率領(lǐng)各支部按照集團(tuán)公司黨委和機(jī)關(guān)黨工委各個(gè)階段的安排部署和要求，逐一認(rèn)真落實(shí)和實(shí)施，特別在聯(lián)系自身實(shí)際查糾“四風(fēng)”中，黨總支書記、集團(tuán)公司副總經(jīng)理助理、經(jīng)開中心總經(jīng)理王興忠?guī)ь^解剖自己，他多次修改自我剖析發(fā)言稿，誠(chéng)心謙虛、說了心里話，得到了黨員群眾的一致認(rèn)可和贊許。并以普通黨員的身份參加了中心機(jī)關(guān)黨支部組織的學(xué)習(xí)，在他的帶動(dòng)下，經(jīng)開中心機(jī)關(guān)支部領(lǐng)導(dǎo)成員也都一一認(rèn)真作了自我剖析，使黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)取得了實(shí)效。在此基礎(chǔ)上，黨總支班子深入到東北、華北、華東、華南、西北、西南6個(gè)經(jīng)營(yíng)部的黨支部，幫助指導(dǎo)開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，各地區(qū)經(jīng)營(yíng)部黨支部和黨員都對(duì)照“四風(fēng)”，結(jié)合學(xué)習(xí)工作實(shí)際和自身存在的問題與差距擺、查、糾、改。通過自我剖析，查找現(xiàn)象和問題，分析原因和根子，大家對(duì)營(yíng)銷工作普遍存在的問題進(jìn)行了總結(jié)，共有六個(gè)方面： 一是強(qiáng)調(diào)客觀原因多，滿足現(xiàn)狀多，主動(dòng)性、創(chuàng)新性不夠。 二是強(qiáng)調(diào)物質(zhì)支持多，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，勤儉辦事不夠。 三是服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)烈，缺位、錯(cuò)位，抱怨基層配合差，查找自身問題少。 四是維護(hù)客戶關(guān)系存在思路老化，方法單一。 五是工作存在一定的疏忽、馬虎、大意，從而使一字之差或一個(gè)數(shù)字造成廢標(biāo)現(xiàn)象，浪費(fèi)人力、物力。 六是營(yíng)造先進(jìn)的營(yíng)銷文化氛圍不夠，支持鼓勵(lì)敬業(yè)愛崗的典型人物宣傳不力。 針對(duì)上述存在的問題與現(xiàn)象，經(jīng)開中心黨總支在全體黨員和職工中進(jìn)一步深化開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)改革創(chuàng)新，發(fā)揮黨的理論聯(lián)系實(shí)際，密切聯(lián)系群眾，艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，確保完成和超額完成2013年?duì)I銷計(jì)劃，在這一思想指導(dǎo)下，全力開展和推進(jìn)六項(xiàng)工作： 一是堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)2013年和3-5年?duì)I銷計(jì)劃目標(biāo)和戰(zhàn)略的信心和決心，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)。把集團(tuán)公司年度營(yíng)銷目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，從上到下，從經(jīng)開中心本部分解到地區(qū)經(jīng)營(yíng)部、辦事處、各子（分）公司，各地區(qū)經(jīng)營(yíng)部、辦事處、各子（分）公司分解落實(shí)到人頭，落實(shí)計(jì)劃、落實(shí)措施、落實(shí)責(zé)任。 二是堅(jiān)定不移推進(jìn)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)。區(qū)域化經(jīng)營(yíng)是被實(shí)踐證明實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的有效創(chuàng)舉，為此，經(jīng)開中心以堅(jiān)定的信念，強(qiáng)有力的手段，要求各地區(qū)經(jīng)營(yíng)部、辦事處積極配合各子（分）公司落實(shí)好區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，迅速在自己的區(qū)域內(nèi)建了營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)駐人員，展開工作，并力爭(zhēng)盡快取得成果。在地區(qū)經(jīng)營(yíng)部、辦事處的配合協(xié)助、支持下，大家一道努力，各子（分）公司基本實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化經(jīng)營(yíng)一盤棋，實(shí)現(xiàn)了開花結(jié)果。 三是以總經(jīng)理王興忠為調(diào)研組長(zhǎng)率領(lǐng)經(jīng)開中心有關(guān)人員，不歇?dú)獠煌Ｄ_地奔波在各經(jīng)營(yíng)部、辦事處、各子（分）公司進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研采取雙向溝通交流，圍繞營(yíng)銷中的難題共同出主意、想辦法，把問題化解在現(xiàn)場(chǎng)，使?fàn)I銷工作化難為易，出彩出成績(jī)；使?fàn)I銷領(lǐng)域拓寬，領(lǐng)地?cái)U(kuò)大。今年以來，到基層調(diào)研達(dá)48次，在基層工作的時(shí)間達(dá)150天以上。 四是強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)每個(gè)人的服務(wù)思想，和子（分）公司營(yíng)銷人員打成一片，形成合力，開拓市場(chǎng)的思想。今年以來，各地區(qū)經(jīng)營(yíng)部、辦事處都召開了與子（分）公司的見面會(huì)，聯(lián)手、聯(lián)誼開拓市場(chǎng)，推心置腹，交流思想，交流項(xiàng)目開發(fā)信息，對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目聯(lián)手走訪業(yè)主，走訪設(shè)計(jì)單位，完善標(biāo)書質(zhì)量。 五是全方位提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織具有施工經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員加入到編制標(biāo)書中來，在編制標(biāo)書過程中集思廣益、精益求精，杜絕差錯(cuò)，強(qiáng)化了編標(biāo)的過程控制，使中標(biāo)率較往年有了提升，中大標(biāo)、中優(yōu)質(zhì)標(biāo)幅度也在大幅提升。 六是大力推進(jìn)高端營(yíng)銷和立體營(yíng)銷，充分依靠和發(fā)揮集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在營(yíng)銷工作中的指導(dǎo)作用和親為作用。充分發(fā)揮營(yíng)銷戰(zhàn)線人員和項(xiàng)目施工戰(zhàn)線人員的作用，形成人人關(guān)心營(yíng)銷，人人維護(hù)營(yíng)銷，人人為營(yíng)銷獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的大營(yíng)銷，立體化營(yíng)銷的局面。 七是加強(qiáng)營(yíng)銷文化建設(shè)，開展典型引領(lǐng)。讓營(yíng)銷人員對(duì)自己從事的工作有一種榮譽(yù)感，充分體現(xiàn)自己的工作價(jià)值和人生價(jià)值，成為企業(yè)最光榮的人。2013年，經(jīng)開中心推出高原雄鷹、贏在心中有夢(mèng)、鏗鏘玫瑰等8個(gè)先進(jìn)人物的宣傳和對(duì)西南、華南2個(gè)營(yíng)銷額過百億的經(jīng)營(yíng)部的宣傳，以及對(duì)敢于有夢(mèng)、成就房建大市場(chǎng)；處好客戶關(guān)系干好活、現(xiàn)場(chǎng)贏市場(chǎng)、創(chuàng)新增贏提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的城建公司、廣州分公司、重慶分公司的典型宣傳，得到了一致的好評(píng)和起到了效仿作用。 目前，經(jīng)開中心正把開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中形成的好的經(jīng)驗(yàn)和辦法制度化、常態(tài)化，使其成為進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷工作的利器。 緊密聯(lián)系實(shí)際，深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，取得了大家一致滿意的結(jié)果，這就是大家最近總結(jié)的2013年最滿意的事，即區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，立體化營(yíng)銷全面開花結(jié)果，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，新簽合同額創(chuàng)歷史之最，穩(wěn)坐股份公司前列。[[p align=right]] 責(zé)任編輯：鄧乘進(jìn)
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